Alexandru Bleau

Vanzari in Europa cu ROI mai mare decat in Romania

In ultimele saptamani am auzit din ce in ce mai des ca vanzarile nu merg si ca munca agentilor de vanzari este ineficienta.

Luam un caz simplu (si clasic) pentru activitatea unui agent de vanzari pentru o firma care ofera servicii (repet, este exemplu): un agent de vanzari in general face cold calling si eventual merge la unul doua evenimente pe an pentru generare de potentiali clienti.

Intr-o saptamana, in medie,  suna More »

Despre retentia clientilor in cafenele si localuri

Cand am fost in Amsterdam, am baut cu Adrian o cafea la barul unui hotel. Desi am comandat o singura bautura, la final am fost taxati si pentru timpul petrecut in local. Nu a fost o suma mare, dar practic a valorificat nu numai bautura, ci si spatiul.

Ideea mi se pare foarte buna. Decat sa ma intrebi la fiecare 30 min daca mai comand ceva, sau sa imi zici din start ca este o consumatie minima daca stam mult, prefer sa platesc o suma acceptabila pentru timpul petrecut acolo. In fond si la urma urmei, ambianta si localul in care bei este la fel de important ca bautura.

Am stat apoi sa ma gandesc de ce patronii cafenelelor de la noi nu se gandesc mai mult la retentia clientilor si la marirea perioadei de timp petrecuta de clienti in cafenele.  Si am schitat cateva sugestii care ar mari atat fidelitatea clientilor cat si timpul petrecut si banii cheltuiti: More »

iPad ar putea musca serios din piata Microsoft Surface #iPad

Acum 2-3 ani a aparut pe piata Microsoft Surface, o masa cu suprafata multi-touch ce putea fi folosita in diverse domenii, unul fiind baruri si restaurante pentru meniu virtual si divertisment. De cateva zile insa a fost lansat iPad-ul, care dupa parerea mea, ar putea acapara piata vizata de Surface. Cateva argumente: More »

Blue Air & Business FTW #Timisoara #Bucuresti

Blue Air incepand cu orarul de vara a decis sa elimine distanta dintre Bucuresti si Timisoara, atat financiar cat si ca timp. Din 28 martie vor introduce zboruri zilnice la preturi care incep de la 160 ron dus-intors.

Prin urmare pentru un pret cu 80 ron mai ieftin fata de un bilet de tren (ma gandesc ca mergeti la cuseta. Chiar si la cuseta cu legitimatie de student, iesiti cu 40 ron mai ieftin) pot sa ajung la destinatie odihnit, nesifonat si gata de business in o ora si 15 minute. Practic, toti oamenii care au afaceri sau treaba in celalalt oras vor putea economisi de acum inainte 16 ore din viata lor. In plus, nu excludeti afacerile pe care le puteti incheia in timpul zborului.

In concluzie, nu mai exista distante mari. Exista doar potential mare pentru mult mai mult business, mult mai multe evenimente, mult mai multe in Timisoara. O zi nebuna in continuare,

MB vine de la Mai Baiete

Pe 12 iunie anul trecut l-am ajutat pe Ciprian Trandafirescu sa organizeze prima intalnire de Business Networking in Timisoara. Printre cei care prezentau era si Mihai Dragan. Caut pe Twitter, vad ca seamana cu Mihai de la MB Dragan. Buuun. A fost prezentat proiectul iKonect si firma MB Dragan.

Dupa o sesiune de feedback asupra iKonect a urmat o pauza. Zic hai sa intru in discutie cu el sa vad cum e, ce face, cum si ce gandeste. Si cum se gandeste desteptul de mine sa inceapa conversatia? “Salut, tu esti chiar Mihai Dragan?  MB: Da, eu sunt. ….din poze te credeam mai inalt”. Desi ma asteptam la o reactie negativa sau cel putin rece (insa oarecum justificata), am primit doar un zambet si am inceput sa vorbim. More »

Download de filme de pe Youtube, posibila monetizare?

Ma uitam la Kindle si la ebook-urile care apar pe piata pentru carti electronice si ma gandeam de ce nu ar implementa si Youtube un serviciu platit prin care sa pot descarca filme sub un anumit format. Imi gasesc filmele sau emisiunile preferate, aleg formatul in care sa le salvez, eventual contopesc cateva seriale intr-un singur clip si dupa achitarea unei taxe, pot sa fac downloa si sa le vad pe ce platforma doresc. In plus, suma platita catre Youtube poate fi impartita intre producator si Google.  Mai mult, tinand cont ca toate filmele au tag-uri asociate, daca cel care face download nu isi permite suma intreaga, poate sa primeasca un film care include si reclame de la diversi sponsori.

Launch48 si Decily

Am urmarit ieri pe Twitter mesajele de la/despre Launch48. Ideile sunt ok, dar sincer ma asteptam la propuneri mult mai creative si originale de la participanti. Ca si concept, cea mai interesanta idee mi se pare Decily – un site care More »

Farmacie offline cu livrare acasa?

Sunt atatea cozi la farmacii, atatea ore in care se asteapta. Vad batrani, mosi si babe la rand pentru medicamente. Ma intreb de ce nu s-ar face livrari la domiciliu pentru medicamente. Se pot lasa in posta, sau se pot aduce la o anumita ora. Te costa in plus o suma de bani, dar castigi timp. Daca mai luam in considerare si ca multi clienti sunt batrani si alta majoritate este ocupata, nevoia este destul de mare. Sunt constient ca exista farmacii online. Eu ma refer insa la introducerea livrarii acasa ca un standard, ca la pizzerii. Sau eventual sa se abordeze stilul pizzeriei DopoPoco (Nu are un loc unde poti manca, face doar livrari). Vreau sa pot face comanda pe farmacia locala si un domn pe o motoreta cu o cruce verde mare pe portbagaj sa imi aduca aspirina, algocalminul si alte medicamente. Cu ocazia asta imi poate lasa si 5-10 pliante de promovare cu produse noi. Numai bine asa isi acopera costul de livrare partial sau total. Voi ce ziceti. Cer prea mult? Exista deja la farmaciile offline acest serviciu?

Executia face toti banii

Noua oameni, pentru programul alternativ de MBA realizat de Seth Godin, au trebuit sa vina cu 999 de idei de afaceri. Conceptul de baza? Idei se gasesc o groaza, banii insa vin din cum executi si cum dezvolti ideea. Conteaza oamenii cu care vei alege sa lucrezi, strategia pentru clienti, modul de prezentare si marketing, modul in care iti cresti brand-ul personal si modul in care incurajezi oamenii cu care lucrezi sa faca asta. Ca la sah. Poti sa incepi More »

O formula de imbogatire?

Pe tot parcursul vietii majoritatea oamenilor au ca sursa principala de venit salariul. De multe ori fie nu consideram prioritar sau nu bagam in seama de loc veniturile pasive. Prin venituri pasive ma refer la surse care ne aduc bani fara ca noi sa facem prea multe: chirii, actiuni, investitii, etc. O definitie de om bogat ar fi, dupa enuntul de mai sus, un om care isi acopera toate cheltuielile (cazare, mancare, cheltuielile de baza) din sursele de venit pasiv. Orice ar castiga peste ar fi profit. Investiti in surse care sa va aduca un venit pasiv constant. Oricat de mic ar fi la inceput. Va va oferi din ce in ce mai multa libertate. In momentul in care cheltuielile sunt acoperite, practic poti oricand sa incerci alt job, poti oricand sa nu muncesti o perioada si sa inveti sau sa studiezi. Voi ce parere aveti. E o definitie ok de om bogat? O zi nebuna in continuare,