Calitatea speakerilor la un eveniment promite indirect participanti de calitate. Da, speakerii sunt esentiali, si inveti si prinzi multe idei si cunostiinte si perspective noi de la ei.

Dar dupa parerea mea, ei nu sunt pe locul 1. Si ei stiu si uneori recunosc asta. Pentru ca si ei in pauze si in serile de networking si in petrecerile si iesirile de dupa eveniment (cei care raman desigur) cauta ROI-ul in randul participantilor. 

Business Days Brasov din aceste doua puncte de vedere a fost un eveniment foarte reusit. A oferit destule momente pentru a putea cunoaste oameni noi. Trebuia doar sa vrei acest lucru si sa ai un pic de initiativa. Au existat inclusiv 2 cafenele semi-izolate fonic unde puteai sa mergi si sa porti o discutie.

La workshop-ul la care am participat si eu ca speaker, participantii au fost activi si au profitat de fiecare minut pentru a obtine informatiile de care aveau nevoie.

Am apucat sa ii cunosc/revad pe: Madalina Uceanu, Mihai Stanescu, Voicu Stoiciu(da, e din TM, dar ne vedem prea rar), Vlad Ciprian, Vlad Stan, Adrian Monoranu, Ciprian Stavar, Andrei Rosca, Calin Biris, Eusebiu Burcas, Razvan Stan, Alex Trofim si Nico Bancila. Sper ca nu am uitat pe nimeni.

Mi-au placut foarte mult prezentarile sustinute de Bogdan Comanescu, Andy Szekely si dr. ing. Florin Munteanu.

Seara de networking a inceput la sectia de fumatori cu Guma Turbo si automat a continuat cu toate amintirile pe care le aveau oamenii din perioada copilariei/adolescentei(quality time). Overall, guma a fost un bun ice-breaker si a dus la o serie de subiecte interesante.

Ca orice eveniment, exista si minusuri, unul principal la Business Days Brasov fiind sala care nu avea acoperis ci atrium si din cauza caruia nu s-a prea vazut ecranul pe care s-a proiectat.

In urma evenimentului, am ramas cu o experienta foarte frumoasa, cu 3-4 potentiali clienti, cu multe informatii noi si cu 2-3 parteneriate despre care voi scrie la momentul potrivit. Multumesc Ruxandra si Laszlo pentru invitatie.

LATER EDIT: La Brasov a fost anuntat in cadrul evenimentului si lansarea in premiera a programului John Maxwell Team, un training de 6 luni sub tutela lui John Maxwell in urma caruia se obtine o certificare internationala de trainer si speaker. Mai multe informatii aici.

Ca o ultima idee, cum vi s-ar parea daca Business Days ar avea o platforma similara cu Ted.com? Daca prezentarile si materialele video ar fi oferite ca material didactic in stil similar cu Ted?  Nu, nu am propus asta si nu a fost propus asa ceva si nu cred ca au in plan asa ceva, dar poate daca exista cerere si potential de a promova si sustine chiar si financiar platforma, who knows.

UPDATE: Evenimentul se amana pentru luna septembrie. Detalii aici.

Pe data de 6-7 iulie la Brasov va avea loc cea de-a doua editie a evenimentului Business Days din acest an. Primul eveniment Business Days a avut loc in luna martie la Timisoara pe tematica “Tehnologiile viitorului si impactul lor asupra mediului de afaceri“. Puteti sa revedeti speech-urile vorbitorilor pe  canalul Business Days de pe Trilulilu.

Editia de la Brasov se axeaza  pe industria turismului.  Evenimentul va pastra structura din martie de la Timisoara si anume:

• 4 conferinte (fiecare cu cate 6-7 speakeri + un moderator);
• 12 workshop-uri (fiecare cu cate 1,2,3 sau maxim 4 speakeri);
• o suita de aproximativ 40 de speakeri de top;
• invitati speciali in fiecare zi a evenimentului;
• in fiecare seara, va avea loc cate o sesiune de Business Networking pentru 30 sau 40 de oameni de afaceri atent selectionati dintre cei inscrisi pe lista de intentie;
• 2 mese rotunde pentru VIP-uri.

Din experienta de la Timisoara, recomand sa va inscrieti din timp pentru a mai prinde locuri la workshop-urile pe care le doriti. La Timisoara locurile la ateliere s-au rezervat intr-un timp foarte scurt.

Pe langa prezentari si ateliere,  Business Days mai pregateste la Brasov o expozitie turistica, un concurs de arta culinara si o serata cavalereasca.

Evenimentul este o sansa extraordinara de invatare, networking si o ocazie de a intra in contact cu oameni de succes din foarte multe domenii si bineinteles in contact cu ideile si viziunea lor.

Toate detaliile despre inscriere si program le puteti gasi pe pagina evenimentului. Biletul cel mai scump la eveniment  este de 135 euro (cu discount early bird de 10% pana pe 21 iunie).

Pentru cei care doresc sa ajunga la eveniment dar nu isi pot permite pretul biletului sau doresc sa pastreze banii pentru inca 2-3 zile in Brasov (sau pentru a cumpara materialele, cartile sau alte produse oferite de speakeri), pe blogul evenimentului exista si un concurs unde se pun la bataie 10 bilete acces VIP 2.

Ne vedem pe 6-7 iulie la Brasov Business Days.
Spot de promovare Brasov Business Days

Vezi mai multe video din evenimente

De la inceputul lunii septembrie am tot fost plecat prin tara cu training-uri sau cu evenimente (Startup Days). Pana acum am

trecutprin 8-9 judete. In total in Timisoara am fost doar 5 zile de la 1 septembrie… si se pare ca nu ne oprim aici.

In aceasta seara, impreuna cu Nebuloasa, Blogu, Raluca, Adrian si Crinutza pornim cu minunatul rapid de 22:45 catre Bucuresti pentru a participa la Webstock.

Inca nu am planificat tot programul de maine, dar la ce gasca ne-am strans intr-o singura cuseta, va dati seama ca avem o noapte intreaga pentru asta. La Bucuresti ne intalnim si cu Cristina, Dan si Elena. Daca mai sunteti din TM care veniti cu acelasi tren, lasati un comment.

Dupa Webstock, joi seara ne intoarcem pentru a ne pregati de sesiunea de Pitching Startup Days de la Timisoara. Este ultima sesiune de pitching inainte de etapa de vot online a ideilor finaliste. Suntem entuziasmati de aceasta sesiune, tinand cont ca pana in acest moment avem 12 idei inscrise.

Daca aveti o idee de proiect online si doriti sa puneti bazele unui startup, aveti sansa de a castiga finantare de pana la 20.000 euro. Daca sunteti developeri, designeri, marketeri, pr, sau business developers, aveti sansa sa faceti parte din una din echipele finaliste. Detalii despre Startup Days Timisoara aici.

Mai am inca 4 evenimente de care vreau sa va povestesc, dar asta in urmatorul articol. O zi nebuna, ne vedem la Webstock si la Startup Days.

Vreau sa imi spuneti (voi din Cluj) de ce nu? Evenimentul pune la dispozitie un weekend cu transportul, cazarea si mancarea asigurate la o cabana superba unde timp de un weekend lucrezi de zor la proiectul tau, cu niste oameni cu care te simti bine.

Pe deasupra, dupa acest weekend, mai ai sansa sa castigi si finantare de pana la 20.000 euro. Noi am venit ieri sa va prezentam aceste detalii, sa va povestim cum a fost la prima editie, sa va ajutam sa puneti un business pe picioare. Va intreb:

• De ce nu ati participat cu idei?
• De ce nu ati venit macar sa va interesati despre ce este vorba?
• De ce nu ati venit eventual ca sa va inspirati?
• De ce nu ati venit pentru networking?
• De ce nu ati venit sa sustineti un eveniment care nu va aduce decat avantaje si resurse?

Imi este greu sa cred ca oamenii din Cluj sunt complet neinteresati de acest domeniu. Vreau sa inteleg de ce nu ati venit?

Cat despre evenimentul in sine, nu am anticipat conexiunea slaba la internet si asta a dus la o serie de probleme (streaming, comunicare). Din cate am inteles nu se auzea streaming-ul datorita unui zgomot de fond si noi nu am apucat sa reactionam decat foarte tarziu. Pentru asta ne cerem scuze si vom elimina aceste probleme in viitor.

Ultimul lucru pe care vreau sa il discut este reactia lui Filip Chereches-Tosa in cadrul evenimentului la adresa prezentarii Microsoft. L-am invitat pe Filip ca si membru in juriu atat datorita experientei pe proiecte cat si datorita comunitatii GeekMeet pe care a creat-o. Cateva lucruri care as dori sa le punctez:

• Ca si membru in juriu la un eveniment, ma astept sa respecti evenimentul, ideea pe care o sustine si implicit sponsorii care au facut evenimentul posibil.
• Cand vezi ca primesti semne ca nu e ok, nu continui cu mesaje sarcastice
• Daca nu este interesant pentru tine, nu inseamna ca nu este interesant pentru restul
• Ca si fapt divers, ne bazam si pe Filip pentru promovare in Cluj, lucru care din pacate nu s-a intamplat. Am discutat cu Filip de o colaborare Startup Days – GeekMeet si am discutat si de evenimente  co-branded. Insa noi nu suntem genul de oameni care sa ne scaldam in colaborari pur verbale.

Sincer Filip, daca ar mai fi fost multe mesaje, te-am fi rugat sa iesi din sala.

Multumesc celor care au venit la eveniment si multumesc lui Andrei si Marian pentru ideile prezentate.

Ne vedem pe 18 septembrie la Timisoara pentru ultima sesiune de pitching. In acest moment sunt 12 idei propuse. O zi nebuna in continuare,

Later edit: Filip ne-a trimis un email in care si-a cerut scuze pentru mesaje. Este un gest pe care il apreciez. A scris de asemenea un articol de feedback.

Luam un caz simplu (si clasic) pentru activitatea unui agent de vanzari pentru o firma care ofera servicii (repet, este exemplu): un agent de vanzari in general face cold calling si eventual merge la unul doua evenimente pe an pentru generare de potentiali clienti.

Intr-o saptamana, in medie,  suna 20-30 companii pe zi (asta daca nu face nimic altceva). Din aceste companii de obicei genereaza 5-10 lead-uri (in situatiile bune) si din care rezulta 1, eventual 2 clienti. Exista desigur saptamani cu rezultate mai bune, dar sa zicem ca media este de 1-2 clienti.

Pe luna practic a generat 4-8 clienti finali. Cateva observatii: nu am luat in considerare timpul intalnirilor (care ar lua din timpul apelurilor) si nu am luat in considerare timpul necesar finalizarii contractului cu clientul respectiv (care din nou consuma timp).

Daca ar fi sa luam si acesti timpi in calcul, clientii castigati ar fi raportati la o luna si jumatate, poate chiar 2 pentru clienti mari. Aici desigur mai adaugam si dificultatea cu care se lucreaza cu unii clienti din RO, costurile de transport (in timp si apoi bani) si multi alti factori pe care i-am omis (puteti sa adaugati sau sa corectati in comentarii).

Si acum alternativa: evenimente tematice in Europa. Evenimente pe diverse domenii (IT, Comert, Industrie, Constructii, etc.) cu 200-400 de participanti din mai multe tari.

Pentru inceput, costurile pentru transportul cu avionul in Europa au scazut considerabil, avand variante low-cost catre multe orase importante (Londra, Paris, Barcelona, Roma, etc.).
Ce cheltuieli presupune participarea la un astfel de eveniment:

• Transportul – In jur de 75 euro dus-intors cu low-cost (poate fi si mai ieftin daca este luat din timp sau mai scump daca il iei cu o zi inainte) plus 20 euro transportul de la aeroport pana in oras.
• Cazarea – Se gasesc hostel-uri la 25-30 euro pe noapte. Consideram cazare pentru 2 nopti
• Mancarea – 50 euro in conditiile in care pranzul este asigurat la eveniment
• Participarea la eveniment – 100-200 euro. Discutam de conferinte si expozitii tematice, nu de evenimente mari.
• Total: Aprox 350 euro

De ce sa participi la un astfel de eveniment:

• Majoritatea celor care participa sunt din domeniul specific temei evenimentului
• Sunt in general companii care sunt deschise la networking si propuneri de afaceri (atat din cauza ca participa la astfel de evenimente cat si din perspectiva mentalitatii din Europa de Vest)
• Faci cunostiinta cu aceste companii intr-un cadru in care ele sunt deschise propunerilor tale (si a altora ce e drept)
• Sunt in general companii cu un buget mult mai mare alocat serviciilor.

Acelasi agent de vanzari, dupa participarea la o conferinta descrisa mai sus, se intoarce probabil cu 20-30 potentiali clienti (calculat la 200 de participanti). Un agent cu experienta poate sa obtina si mai multe lead-uri (mod de abordare, experienta cu diversi clienti, research si contactarea oamenilor care vor veni la eveniment din timp, etc.).

Diferenta este ca din cei 30 potentiali clienti se vor obtine mult mai multi clienti finali iar clientii respectivi sunt mult mai valorosi (din prisma potentialului financiar si a culturii de business).

In 2 zile s-au generat 20-30 lead-uri, cu 5 -10 clienti finali (poate si mai multi) si ramane timp o luna pentru finalizarea contractelor si cautarea unui nou eveniment.

Costurile pentru participare se mai pot reduce: la cazare, mancare, salariul agentului de vanzari versus comision mai mare per client si avantajul ca acum calatoreste prin Europa pe banii firmei, cazare la un prieten in orasul respectiv.

Sunt curios din cei care  ati mai fost la evenimente in Europa pentru vanzari si potentiali noi clienti ce rezultate ati avut comparativ cu Romania. Astept parerile si impresiile voastre. O zi nebuna in continuare,

Alex a anuntat deja in mare despre ce vom vorbi. Asteptam insa si sugestii si propuneri de subiecte pe tema mobile sau chiar sa veniti cu propria prezentare. Ne vedem  la TNW Online Meetup – Mobile.

Invitam si adaugam in continuare persoane din domeniu sau interesate de industria aplicatiilor pentru mobil. Si desigur asteptam si mai multe oferte de job, atat pentru iPhone cat si pentru Android.

Ca sa puteti sa ii gasiti mai usor si ca sa existe un loc unde sa se poata discuta despre dezvoltarea de aplicatii pe Android si iPhone, am creat pe Linkedin grupuri pentru fiecare. Daca esti o persoana care dezvolta aplicatii pe iPhone sau Android, intra in grup si promoveaza-ti aplicatiile sau ofera consultatie/sfaturi la alti dezvoltatori.

Va invit sa intrati pe grup si ca trimiteti invitatii si la alti profesionisti sau oameni care lucreaza in domeniu.

Personal vad aceste seminarii ca ocazii bune de networking. Pe mine genul acesta de evenimente m-au ajutat si sa economisesc, si sa castig bani din ideile la care am fost expus si oamenii pe care i-am cunoscut sau care au ajuns sa cunoasca ceea ce fac eu.

Daca lucrezi in marketing, sau conduci un business, acest seminar este un mod bun de a discuta cu altii despre ce strategii si metode se folosesc si ce idei s-ar preta la jobul sau afacerea ta.

Pentru informatii suplimentare si pentru inscriere puteti sa trimiteti un mail la alexblogu [at] gmail [ . ] com sau sa sunati la numarul +40735853566